Strategie
Whitespace-analyse
Analyse van onbenutte cross-sell- en upsell-kansen binnen bestaande accounts.
Whitespace-analyse brengt per A-account in kaart welke productcategorieën zij wel en niet bij jou afnemen. Het "wit" tussen huidige aankopen en jouw volledige portfolio is de groei-kans. Topteams doen dit kwartaal-cyclisch.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 3: Markt. Weten waar kansen werkelijk liggen.
Lees de bouwsteen