Whitespace-analyse
Analyse van onbenutte cross-sell- en upsell-kansen binnen bestaande accounts.
Definitie
Whitespace-analyse brengt per A-account in kaart welke productcategorieën zij wel en niet bij jou afnemen. Het "wit" tussen huidige aankopen en jouw volledige portfolio is de groei-kans. Topteams doen dit kwartaal-cyclisch.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek