Van commerciële activiteit naar commerciële slagkracht.
Veel organisaties hebben sales. Maar niet iedere organisatie heeft een commercieel systeem.
Er zijn verkopers. Er is een CRM. Er worden leads opgevolgd. Er zijn salesmeetings. Er worden trainingen gevolgd. Er zijn targets. Toch ontbreekt vaak samenhang.
Het Sales Legends Model brengt die samenhang terug.
Klik op een bouwsteen voor de verdieping.
De acht bouwstenen
Wanneer één onderdeel zwak is, ontstaat vertraging. Wanneer meerdere onderdelen ontbreken, wordt sales afhankelijk van individuen, toeval en marktomstandigheden. Wanneer alle acht op elkaar aansluiten, ontstaat commerciële slagkracht.
Richting
Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Sales begint niet bij bellen. Sales begint bij keuzes.
Kernvraag Weten we exact waar onze commerciële groei vandaan moet komen?
Mensen
De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Een sterk salesproces met de verkeerde mensen blijft een zwak salesproces.
Kernvraag Hebben we de juiste commerciële mensen voor wat we willen bereiken?
Markt
Weten waar kansen werkelijk liggen.
Salesorganisaties kunnen veel activiteit ontwikkelen zonder dat ze zich op de juiste markt richten. Meer prospects betekent niet automatisch meer resultaat.
Kernvraag Stoppen we onze commerciële energie in de juiste klanten en kansen?
Proces
Van toeval naar herhaalbare sales.
Een goed salesproces maakt commercieel succes reproduceerbaar.
Kernvraag Hebben we één herkenbare commerciële werkwijze die aantoonbaar werkt?
Middelen
Sales moet ondersteund worden.
Een verkoper kan alleen presteren wanneer hij over de juiste middelen beschikt. Te veel organisaties verwachten topsales met middelmatige ondersteuning.
Kernvraag Heeft sales alles wat nodig is om snel, professioneel en effectief te kunnen verkopen?
Ontwikkeling
Goede verkopers blijven groeien.
Een salesorganisatie die niet ontwikkelt, verliest op termijn commerciële kracht.
Kernvraag Worden onze commerciële mensen aantoonbaar beter?
Sturing
Van gevoel naar commerciële grip.
Salesmanagement is niet alleen vragen hoeveel omzet er deze maand nog binnenkomt.
Kernvraag Kunnen we tijdig zien waar we moeten bijsturen?
Ritme
De bouwsteen die alles bij elkaar brengt.
Ritme is de verbindende kracht van het Sales Legends Model.
Kernvraag Hebben we een vast commercieel ritme waarin strategie, uitvoering en ontwikkeling samenkomen?
De kracht van het model
De acht bouwstenen staan niet los van elkaar. Daarom kijken wij altijd naar het geheel.
- Een zwakke strategie maakt een goed salesproces minder effectief.
- Een goed proces zonder coaching wordt onvoldoende gebruikt.
- Een sterk salesteam zonder CRM mist informatie.
- Een uitstekend CRM zonder discipline wordt een administratief archief.
- Veel leads zonder goede kwalificatie vullen alleen de agenda.
- Training zonder managementopvolging verdampt.
- Data zonder ritme leidt niet tot actie.
- En targets zonder ontwikkeling creëren vooral druk.
Richting × Mensen × Markt × Proces × Middelen × Ontwikkeling × Sturing × Ritme
= commerciële slagkracht
Het is bewust een vermenigvuldiging. Wanneer één onderdeel bijna nul is, raakt dat het hele commerciële systeem.
Een geweldige strategie zonder goede mensen werkt niet. Goede verkopers zonder proces zijn moeilijk schaalbaar. Een CRM zonder ritme levert geen grip.
Bellen kan ook: 085 201 11 05, op werkdagen tussen half negen en half zes.