Blog
Ruim honderd artikelen uit de praktijk. Filter op de bouwsteen waar jij aan werkt.
Hoe je koopsignalen herkent voordat de klant zelf belt
De meeste koopsignalen komen niet binnen als telefoontje maar als klein gedrag dat je makkelijk mist. Dit artikel laat zien welke signalen wel en niet tellen, en hoe je ze een vaste plek geeft in je prospectiewerk.
Offerte opvolgen: het ritme dat deals binnenhaalt
De meeste offertes sterven niet aan de prijs maar aan stilte: uitgestuurd, gehoopt, vergeten. Met een vaste opvolgafspraak per offerte en een belmoment binnen 48 uur haal je meer binnen zonder pusherig te worden.
Salesproces inrichten: vijf fases die elke deal doorloopt
Een salesproces met twaalf stappen gebruikt niemand, en zonder proces stuurt iedereen op gevoel. Vijf fases met heldere exitcriteria zijn genoeg: zo richt je ze in en zo houd je ze levend.
Waarom je salesstrategie op papier klopt en in de praktijk verdwijnt
Een salesstrategie die op de heidag overtuigend klinkt, verdwijnt drie weken later in een map op de gedeelde schijf. Dit artikel laat zien waar dat misgaat en wat je nodig hebt om een plan wel het gedrag van je mensen te laten veranderen.
Whitespace-analyse: vind wat je klant bij een ander koopt
Je goedkoopste groei zit bij klanten die je al hebt: alles wat zij bij een ander kopen terwijl jij het ook levert. Met een whitespace-analyse maak je die ruimte per klant zichtbaar en zet je hem om in een uitbouwplan.
Win/loss-analyse: leer waarom je echt wint en verliest
De genoteerde verliesreden is bijna altijd de prijs. De echte reden hoor je pas als je verloren klanten nabelt. Zo voer je een win/loss-analyse uit die patronen blootlegt waar je team op kan sturen.
Account management 2.0: van orderverwerking naar strategische groei
Bestaande klanten zijn 5x goedkoper dan nieuwe en groeien sneller als je het goed inricht. Zo til je je accountmanagement van orderverwerking naar strategische groei, met 5 pijlers, KPI's en het 90-dagen-transformatieplan.
AI-coaching voor managers: dagelijkse feedback automatiseren
Een salesmanager kan niet bij elke call zijn. AI luistert mee, scoort en coacht en geeft jou per AE een wekelijks rapport. Hoe het werkt, met workflow, KPI's en valkuilen.
Tender-discipline voor B2B: zo win je systematisch in 2026
Doen jullie mee aan tenders zonder duidelijke discipline? In dit artikel: het 5-stappen tender-framework dat win rate en marge structureel verhoogt. Met scoringsmodel, bid-team rolverdeling en 90-dagen-actieplan.
Closing-technieken die in 2026 nog werken (en welke niet meer)
Old-school closing-technieken werken niet meer in 2026. Welke aanpakken wel werken, hoe je natuurlijk afsluit zonder pushy te zijn, plus de top-5 fouten in laat-stage deals.
LinkedIn social selling voor B2B: van profiel naar pijplijn
LinkedIn is het belangrijkste new business platform voor B2B als je weet hoe je het inzet. Praktische aanpak waarmee je in 60 dagen je pijplijn vult, met 4 pijlers, ritme, Sales Navigator en KPI's.
MEDDIC vs Challenger Sale: welke sales-methode past bij jouw B2B-organisatie?
MEDDIC is een kwalificatie-framework, Challenger Sale een verkoopstijl, toch worden ze vaak verward. Lees wanneer welk model past, en hoe je ze combineert voor maximaal commercieel rendement.
Het jaarritme: van jaarplan naar vier kwartaalsprints
De meeste jaarplannen halen februari niet. Niet omdat het plan slecht was, maar omdat een jaar geen werkbare eenheid is. Knip het jaar in vier sprints van dertien weken en het plan wordt ineens iets wat je elke week kunt vasthouden.
Salesorganisatie audit: 7 vragen die elke commercieel directeur moet beantwoorden
Hoe gezond is jouw commerciële organisatie écht? Zeven vragen die je binnen zestig seconden moet kunnen beantwoorden. Anders is het tijd voor een audit. Met benchmarks, interpretatie en 90-dagen-actieplan.
Klantretentie: 7 signalen dat een klant gaat opzeggen (en wat je doet)
Klantretentie is de stille killer of stille winnaar in B2B. Herken deze 7 signalen vroegtijdig en draai opzeggers om naar ambassadeurs voor het te laat is. Met churn-save-protocol, Solutions en KPI's.
AI in deal-coaching: spotting risk voor het te laat is
Een verloren deal kost meer dan tijd. Het kost momentum. AI-deal-coaching ziet risico voordat de manager het ziet. Hoe het werkt in 2026 met de 8 risk-types, manager-workflow en interventie-protocol.
Storytelling in sales: verhalen die deals winnen (5 verhaaltypes)
Mensen onthouden geen feiten. Wel verhalen. De vijf verhaaltypes die elke B2B-verkoper moet kennen om in de hoofden van prospects te blijven, met regels, valkuilen en de bouw-cadans van een eigen verhaal-bibliotheek.
Salesstrategie in groothandel: margeverdediging in een prijsgedreven markt
Hoe groothandelaars hun marge beschermen door cross-sell, accountmanagement en pricing-discipline, concreet plan voor B2B-distributie.
Direct search versus job boards: wanneer kies je wat in saleswerving?
Plaats je jouw vacature op LinkedIn of laat je de markt scannen via direct search? Vier criteria die de juiste keuze maken, met kostenvergelijk, ROI-model en het hybride 2026-werving-model.
Incompany sales training: voordelen, kosten en wat je mag verwachten
Steeds meer bedrijven kiezen voor incompany sales training in plaats van open programma's. Ontdek de voordelen, krijg inzicht in de kosten en leer wat je mag verwachten van een maatwerktraject.
Forecast-accuracy: van gevoel naar voorspelbaarheid (88%+ in 2026)
85% van de B2B-bedrijven mist hun forecast structureel. De oorzaken zijn altijd dezelfde en repareerbaar binnen 90 dagen. Met de 4 forecast-methoden, deal-vragen die elk gesprek redden en het 90-dagen-implementatieplan.
Vergaderhygiëne voor salesteams: minder overleg, meer ritme
Meer overleg is niet hetzelfde als meer ritme. Veel salesteams vergaderen zes uur per week en sturen nog steeds op toeval. Zo snoei je de agenda terug tot vier vaste overleggen die samen minder tijd kosten en meer opleveren.
Salaris-benchmarks voor salesrollen in Nederland 2026 (compleet overzicht)
Wat verdient een AE, sales manager of CRO in 2026? Realistische OTE-bandbreedtes voor de Nederlandse markt, gebaseerd op honderden plaatsingen. Met sectorverschillen, secundaire arbeidsvoorwaarden en de retention-fouten die je moet vermijden.
Counter-offers in salesrecruitment: hoe ga je daarmee om?
Je hebt de perfecte sales-hire. Hij tekent niet. Krijgt counter-offer. Hoe je dit voorkomt én wint als het toch gebeurt. Met 5 preventie-stappen, gespreksprotocol en de signalen die je moet kennen.
Coaching on-the-job: de bewezen methode voor blijvende gedragsverandering
70% van wat verkopers leren tijdens training, vergeten ze binnen 30 dagen. Coaching on-the-job is de bewezen methode om gedrag écht te veranderen. Met blauwdruk, tooling, cadans en 90-dagen-implementatieplan.
Sales operations: het stille hart van schalende B2B-organisaties
Sales Operations is de onzichtbare functie die het verschil maakt tussen een team dat groeit en een team dat zwemt. Wat doet SalesOps écht? Met taakomschrijving, KPI's, salaris en het verschil tussen SalesOps en RevOps.
Verkopers werven voor duurzame energie: hoe je commerciële én technische experts vindt
In de energietransitie zijn de juiste verkopers schaars. Direct search-aanpak voor business developers, key-accountmanagers en technisch commercieel talent.
Pricing-strategie voor B2B: zo bescherm je marge in 2026
B2B-marge onder druk? In 80% van de gevallen ligt het niet aan je markt, maar aan je pricing-discipline. Een compleet pricing-framework voor 2026 met concrete stappen, KPI's en compensatiemodellen die marge belonen.
Salesstrategie voor professional services: hoe je consultancy verkoopt zonder te pitchen
Bouw een commerciële motor in de zakelijke dienstverlening die past bij vertrouwen, vakinhoud en lange relaties, met meetbare KPI's voor partner-led groei.
Effectieve sales coaching voor teams: een praktijkgids
Individuele coaching is krachtig, maar teamcoaching transformeert de hele organisatie. Ontdek wanneer teamcoaching het verschil maakt, hoe het model eruitziet en hoe je resultaten meet.
Sales-strategy extern of intern? Zo bepaal je wanneer je extern haalt
Een eigen salesleider óf een externe adviseur? De juiste keuze scheelt maanden tijd en tonnen omzet. Vijf vragen die het kantelpunt bepalen, met een rekenmodel, valkuilen en concrete signalen.
AI in logistieke sales: van forecast-precisie tot dynamische pricing
Hoe logistieke organisaties AI inzetten voor klant-forecasting, dynamische pricing en account-prioritering, met concrete tooling en ROI-cases.
Microlearning vs klassieke training: wat werkt beter voor sales?
Tweedaagse training of dagelijkse 8-minuten module? In sales is het antwoord vaak verrassend. Hoe je leerimpact maximaliseert in 2026 met blended leerlijnen, just-in-time content en AI-coaching.
Dealreviews: het vaste moment dat grote deals binnenhoudt
Grote deals verlies je zelden op prijs en bijna altijd op blinde vlekken: de beslisser die je nooit sprak, de concurrent die je onderschatte. De dealreview is het vaste moment waarop een tweede paar ogen die vlekken vindt, voordat de klant ze vindt.
Account based marketing voor new business: van schieten naar landen
Account based marketing zet jouw new business strategie op zijn kop: niet zoveel mogelijk leads, maar maximale grip op de juiste accounts. Zo zet je ABM op.
Sales-DNA: wat onderscheidt een topverkoper van de rest?
Topverkopers hebben gemeenschappelijke karaktertrekken die je in een interview kunt herkennen. Als je weet waar je op moet letten. Met de zes DNA-kenmerken, interview-vragen, assessments en red flags die het verschil maken.
Predictive forecasting met AI: voorbij het buikgevoel (88%+ accuracy in 2026)
AI-forecasts zijn in 2026 vaak nauwkeuriger dan ervaren managers. Hoe predictive forecasting werkt, waar het wel/niet voor inzet en het complete implementatie-plan.
Sales kickoff: begin het jaar zoals je het wilt eindigen
Een sales kickoff met alleen borrel en beamer is op 15 januari vergeten. Zo bouw je een SKO die het hele jaar doorwerkt: één thema, doelen die iedereen kan dromen, en een programma waarin het team zelf aan het werk is.
Waarom de beste verkopers de slechtste managers worden (en hoe je dat voorkomt)
Het Peter Principle in sales: je promoveert je topverkoper en verliest zowel je beste verkoper als je managementpotentieel. Ontdek de 5 valkuilen en het 90-dagen transitietraject dat het voorkomt.
Diversiteit en inclusie in salesteams: business-case en praktijk
Diverse salesteams presteren bewezen 21% beter. Hoe je in 2026 echt diverser werft, niet als checklist maar als strategische keuze. Met business case, valkuilen, KPI's en het 90-dagen-implementatieplan.
Een interne salesacademie bouwen: het stappenplan voor 2026
Externe trainingen kosten veel. Een eigen salesacademie levert structurele groei. Het 5-stappen-bouwplan voor 2026 met content-architectuur, tooling-keuze en het 30-dagen MVP-traject.
Train-de-trainer: jouw managers tot zelfstandige coaches maken
Een externe trainer kost veel. Een goede salesmanager die zelf coacht? Dat is de echte hefboom. Zo maak je van managers zelfstandige coaches met het 90-dagen train-de-trainer-traject.
Vrouwen in B2B-sales: kansen pakken in 2026 (data, blokkades, acties)
B2B-sales blijft mannelijk gedomineerd terwijl onderzoek bewijst dat gemengde teams beter presteren. Hoe je in 2026 actief vrouwelijk talent aantrekt en behoudt. Met data, blokkades, concrete acties en de business case.
Account Executives werven voor SaaS en ICT: zo vind jij de juiste hunter
Topverkopers in SaaS zitten niet op vacaturebanken. Lees hoe direct search, assessment op verkoop-DNA en transparante OTE-structuur jouw funnel versterken.
Sales enablement in Nederland: wat het is en hoe je het implementeert
Sales enablement is in de VS mainstream, maar in Nederland nog onderbenut. Ontdek wat het is, hoe het verschilt van sales operations en training, en hoe je het in 5 stappen implementeert.
Onderhandelen voor B2B-verkopers: 5 principes die deals winnen
Onderhandelen is de duurste vaardigheid in sales. Een verkeerde fase kost gemiddeld 15% van je marge. 5 principes die elke verkoper moet beheersen, met BATNA, concessie-tabel en oefen-cadans.
Customer Acquisition Cost (CAC): het getal dat alles bepaalt in 2026
Wat kost een nieuwe klant écht? CAC is het meest onderschatte getal in B2B. Hoe je het berekent én structureel verlaagt. Met benchmarks per sector, payback-periodes en de LTV:CAC-ratio die investeerders eisen.
Salesstrategie in de energietransitie: nieuwe markten betreden zonder oude te verliezen
Energie- en duurzaamheidsbedrijven moeten balanceren tussen bestaande klanten en nieuwe waardeketens. Onze strategie-aanpak voor scherpe portfolio-keuzes.
De ideale prospectie-week: 20 nieuwe afspraken in 5 dagen
Te weinig nieuwe afspraken? Ligt zelden aan inzet, vaker aan ritme. Zo bouw je een prospectie-week die structureel 20 afspraken oplevert per accountmanager, met concreet 5-uurs-ritme, tooling en management-cadans.
Buyer intent met AI: van anonieme bezoekers naar warme leads
97% van je website-bezoekers koopt niet die dag. Buyer intent met AI vertelt welke 3% wel klaar zijn en wanneer. Met de drie intent-bronnen, tooling-stack en het 4-stappen-activatieproces.
Sales certificering: zin of onzin in 2026? Compleet overzicht en strategy
MEDDIC-, Challenger-, HubSpot-certificeringen. Nuttig of vooral CV-versiering? Wanneer certificering zin heeft, welke in 2026 het meest waard zijn en hoe je ze omzet in échte gedragsverandering.
Customer success als groeimotor in B2B: van service naar omzet
Customer success is niet de gladde versie van klantenservice. Het is je belangrijkste groeimotor. Zo richt je een team in dat retention én uitbreiding combineert, met 4 pijlers, KPI's en het 90-dagen-implementatieplan.
Omzet verhogen in B2B: 10 bewezen tactieken voor 2026
Omzet verhogen kan via drie hefbomen: meer klanten, hogere orderwaarde en betere retentie. De meeste bedrijven focussen alleen op de eerste. Ontdek 10 bewezen tactieken die alle drie de hefbomen activeren.
Consultative selling in de industrie: leerlijn voor sales engineers en accountmanagers
Een gestructureerde leerlijn die jouw industriële salesteam van order-taker naar adviserend partner brengt, met microlearning, on-the-job-coaching en certificering.
Sales coaching vs. sales training: wat heeft jouw team nodig?
Training en coaching worden vaak door elkaar gebruikt, maar het zijn fundamenteel verschillende interventies. Ontdek wanneer je team training nodig heeft, wanneer coaching, en waarom de combinatie het krachtigst is. Met framework, ROI en KPI's.
De rol van de Chief Revenue Officer in 2026: profiel, KPI's en valkuilen
De Chief Revenue Officer is in vijf jaar geëvolueerd van super-VP-Sales naar architect van de hele commerciële motor. Wat doet de CRO van 2026 écht? Met profiel, KPI's, salaris-benchmarks en de valkuilen bij aanstelling.
Commercieel werven in logistiek: business developers, key-accountmanagers en supply-chain-sales
Commercieel talent in logistiek vraagt om sectorale kennis én relatie-gerichtheid. Onze direct search-aanpak voor salesrollen in transport, freight en supply chain.
De maandelijkse forecast call: van gokken naar committeren
In veel organisaties is de forecast een getal dat de manager uit het CRM haalt en niemand echt gelooft. De maandelijkse forecast call maakt er een commitment van: elke verkoper spreekt zijn eigen getal uit en staat ervoor.
Hoe vind je een topverkoper in 2026? Vier bewezen strategieën
De arbeidsmarkt voor sales is in 2026 schaarser dan ooit. Vier strategieën waarmee je topverkopers vindt en houdt in een markt waar iedereen jaagt. Met dealbreakers, KPI's en een 90-dagenplan.
Wat is sales training en waarom investeren bedrijven erin?
Sales training is geen luxe maar een strategische investering. Ontdek wat sales training precies inhoudt, welke vormen er zijn en waarom de beste bedrijven structureel investeren in hun verkoopteam.
Sales coaching voor consultants: zo laat je vakmensen écht closen
Consultants haten verkopen, totdat ze leren dat closen vakwerk is. Lees hoe je een coaching-traject opzet dat jouw team van adviseur naar dealmaker brengt.
AI in energie-sales: hoe je deal velocity verhoogt in lange koopcycli
Energie-projecten kennen koopcycli van 6-18 maanden. Lees hoe Solutions stage-progressie meet, risico's signaleert en next-best-actions aandraagt.
Het ideale klantprofiel (ICP) bouwen dat new business versnelt
Een scherp ICP is de grootste hefboom voor new business in B2B. Toch werken 8 van de 10 organisaties zonder. Zo bouw je in een dag een ICP dat verkoopt.
Compensatiemodellen voor sales: van vast naar variabel in 2026
Een verkeerd compensatiemodel kost je salesteam binnen een jaar. Zo bouw je in 2026 een plan dat gedrag stuurt én talent vasthoudt. Met OTE-benchmarks, acceleratoren, marge-incentives en het complete audit-framework.
Sales engineer werven in industrie & techniek: zo bouw je een commercieel technisch team
Sales engineers met technische diepte én commerciële drive zijn schaars. Lees hoe direct search, technisch assessment en gerichte onboarding jouw werving versnellen.
Channel sales vs direct sales: de juiste GTM-strategie kiezen in 2026
Verkoop je direct of via partners? Vaak het beste: beide. Hoe je een hybride GTM-strategie bouwt die kanalen niet tegen elkaar laat strijden. Met partner-segmentatie, channel-economics en het 90-dagen-implementatieplan.
CRM-AI implementatie: de eerste 90 dagen (compleet stappenplan)
HubSpot Breeze, Salesforce Einstein, Pipedrive AI. De tools zijn er. Hoe je ze in 90 dagen werkend hebt zonder dat je team ervan baalt. Met use cases, KPI's en een 30-60-90-template dat onze klanten direct werkend krijgen.
De 1-op-1 met je verkoper: het gesprek dat je nooit laat vallen
Als de agenda vol raakt, sneuvelt de 1-op-1 als eerste. Precies het gesprek waarin je verkopers beter worden. Zo geef je de 1-op-1 een vaste plek in je ritme, met een agenda die verder gaat dan de dealtjes doornemen.
Commerciële werving in bouw & vastgoed: zo vind je accountmanagers met technisch DNA
In bouw en vastgoed wint wie commerciële drive en technische kennis combineert. Lees onze direct search-aanpak voor accountmanagers, projectverkopers en business developers.
New business KPI's: zo stuur je een jagende salesorganisatie
Wat meet je in een new business team? Niet alleen omzet. De juiste KPI's sturen je vandaag op de pipeline van morgen. De 8 metrics die elke salesmanager moet kennen, met benchmarks, dashboard-aanpak en cultuur.
Werkgeversmerk voor salestalent: 6 hefbomen die toptalent trekken
Topverkopers kiezen niet de hoogste OTE. Ze kiezen het bedrijf waar ze maximaal kunnen presteren. Zes hefbomen voor jouw werkgeversmerk, met EVP-framework, valkuilen en de candidate-experience-checklist.
Salesdata en AI: het fundament voor schaalbare commerciële groei
AI is zo goed als je data. Voordat je AI inzet in sales: deze vijf datafundamenten moeten staan. Anders verbrand je budget. Met audit-checklist, tooling, GDPR-vereisten en het 90-dagen-implementatieplan.
Sales KPI's die er écht toe doen (en welke je kunt schrappen)
Meer meten is niet beter sturen. De meeste sales dashboards bevatten te veel ruis. Ontdek de 5 KPI's die elke sales manager écht moet volgen. En welke je vandaag kunt schrappen.
Prompt engineering voor verkopers: 7 prompts die elke AE moet kennen
AI is zo goed als je prompts. 7 kant-en-klare prompts voor sales, van prospect-research tot deal-coach, direct toepasbaar in 2026. Met tips, valkuilen en hoe je een eigen prompt-bibliotheek bouwt.
Sales training in de bouw: project-verkoop, ondernemerschap en margeverdediging
Een leerlijn voor bouw-verkopers die projecten binnenhalen én margeverlies voorkomen, met praktijkcases, peer-coaching en certificering.
Sales pipeline management: zo bouw je een forecast die klopt
60% van sales forecasts wijkt meer dan 10% af van de werkelijkheid. Leer hoe je een pipeline bouwt die wél voorspelt, met gestandaardiseerde stadia, objectieve criteria en een effectief review-ritme.
Salesstrategie in transport en logistiek: hoe je waarde verkoopt in een tarievenmarkt
Transport en logistiek staan onder prijsdruk. Lees hoe een waarde-gedreven salesstrategie marges beschermt, retentie verhoogt en partnerships verdiept.
Inbound vs Outbound in B2B-sales 2026: welke acquisitiestrategie levert jou meer pijplijn?
Inbound is duurzaam maar duur in opbouw. Outbound is snel maar arbeidsintensief. Lees wanneer welke strategie werkt en hoe je ze combineert voor voorspelbare pijplijn.
Sales automatisering zonder je klantrelatie te verliezen
Automatisering belooft efficiëntie, maar klanten willen geen robot als verkoper. Ontdek wat je wél en niet moet automatiseren, en hoe een salesteam 10 uur per week bespaart zonder klanten te verliezen.
Conversational AI voor sales support: 24/7 als eerste lijn
Chatbots zijn dood. Conversational AI is opgekomen. Hoe je 24/7 eerste lijn klantcontact opzet zonder dat klanten zich gefopt voelen, met 5 use cases, valkuilen en het 90-dagen-implementatieplan.
CRM-strategie in 2026: meer dan een tool kiezen (compleet implementatie-framework)
Een CRM aanschaffen is makkelijk. Een CRM dat daadwerkelijk gebruikt wordt is moeilijk. De 5-stappen-aanpak voor implementaties die werken, met tool-vergelijking, AI-features en het 90-dagen-implementatieplan.
QBR: zo wordt de kwartaalreview een stuurmoment in plaats van een terugblik
De meeste kwartaalreviews zijn een diapresentatie over het verleden: cijfers tonen, verklaringen geven, door naar de borrel. Zo bouw je een QBR die het kómende kwartaal verandert, met een agenda die voor tachtig procent vooruitkijkt.
Binnendienst-verkopers werven in handel & groothandel: zo bouw je een schaalbaar team
Binnendienst is de motor van groothandel. Lees onze aanpak voor werving, assessment en onboarding van orderdesk- en accountmanagement-talent.
De wekelijkse pipeline review: het ritme dat je forecast eerlijk houdt
Een pijplijn liegt niet, maar hij veroudert wel. Deals die al maanden 'bijna rond' zijn, bedragen die niemand meer gelooft. De wekelijkse pipeline review is het vaste moment waarop de pijplijn weer waar wordt.
Cross-sell en upsell: 30% meer omzet uit bestaande klanten
Cross-sell en upsell zijn de hoogst renderende vorm van B2B-sales. Toch laat 70% van de organisaties miljoenen liggen. Zo bouw je een systeem dat structureel groeit, met 5-stappen, KPI's en commissie-aanpak.
Sales playbook: het document dat je hele team aansluit (compleet 7-secties-format)
Een sales playbook is geen 100-pagina-PDF. Het is een levend document dat zegt hoe jullie verkopen. Het 7-secties-format dat werkt, met onderhouds-cadans, Solutions en het 30-dagen-bouwplan.
AI in sales: 5 tools die je team vandaag al kan inzetten
67% van top-performing sales teams gebruikt al AI-tools. Ontdek vijf concrete AI-toepassingen die je team vandaag kan implementeren en direct resultaat opleveren.
Key account management: van transactie naar strategisch partnerschap
80% van je omzet komt van 20% van je klanten. Maar behandel je die top-klanten ook als key accounts? Ontdek hoe je van transactioneel klantbeheer naar strategisch partnerschap groeit.
Sales coaching in distributie en handel: hoe je cross-sell tot tweede natuur maakt
Cross-sell zit niet in een script, het zit in gedrag. Onze coaching-aanpak voor groothandel-verkopers met opname-reviews, gedragsdoelen en peer-cadans.
Sales recruitment in nichemarkten: wanneer experts schaars zijn
Een verkoper in regulering, medtech, satellietsystemen of forensisch onderzoek: de pool is klein. Vier strategieën voor recruitment in nichemarkten, met internationale optie, onboarding-investering en compensatie-premium.
NPS, churn en NRR: de KPI's die je existing business sturen
NPS, churn en NRR zijn dé drie meetlatten voor existing business. Zo gebruik je ze om relatie, retentie en groei in één dashboard te sturen, met benchmarks per sector, tools en het 90-dagen-implementatieplan.
De weekstart voor salesteams: van statusrondje naar werksessie
Het maandagochtendoverleg is in veel salesteams een rondje status: iedereen vertelt, niemand beslist. Zo bouw je een weekstart die de week écht stuurt, in 45 minuten met een vaste agenda van vier blokken.
Hoe meet je leerimpact in een salesorganisatie? Het complete framework voor 2026
Trainingsinvesteringen blijven onverklaarbaar zonder data. Het Kirkpatrick-model, concrete metrics en een werkbaar leerimpact-dashboard voor 2026. Met control-group-aanpak, KPI's en de rol van management-coaching.
Strategische account planning: het account plan template dat werkt
Een strategisch account plan dat 1x per jaar wordt gemaakt en daarna verstoft, helpt niemand. Zo bouw je een levend account plan dat je team wekelijks gebruikt, met 1-page template, ritme, KPI's en valkuilen.
Sales presentaties: van slide deck naar echt gesprek
70% van salespresentaties faalt omdat het een monoloog wordt. Hoe je van een slide deck een interactief gesprek maakt dat deals voortbeweegt. Met het 10-2-30 framework, ideale structuur en demo-techniek.
Hoe AI agents jouw salesteam versnellen in 2026
AI agents zijn geen toekomstmuziek meer. Ze nemen in 2026 al taken over die verkopers uren per week kosten. Zes agents die direct werkbaar zijn, met implementatie-plan, ROI-cijfers en valkuilen.
Sales engineer recruitment: de hybride hire die jouw groei versnelt
Een goede sales engineer verdrievoudigt de output van een AE-team. Maar het profiel is schaars en de werving lastig. Zo doe je het wel met assessment-protocol, salaris-ranges en het 90-dagen-onboarding-plan.
Demo-techniek: hoe je een product écht laat leven (compleet framework)
Een goede demo wint deals. Een slechte demo verliest ze. Hoe je van een feature-tour een verhaal-met-product maakt dat blijft hangen, met het 4-stappen-framework, prep-checklist en 5 demo-killers.
B2B sales strategie bepalen: een framework in 5 stappen
De meeste B2B-bedrijven hebben een omzetdoel maar geen sales strategie. Ontdek het 5-stappen framework waarmee je een strategie bouwt die voorspelbare groei levert.
Senior partner werven in strategy en services: search, assessment en onboarding
Hoe je partners en senior consultants vindt die zowel boekenwijsheid als commerciële drive hebben, direct search-aanpak met aantoonbare track record.
Sales training B2B: waarom standaardtrainingen niet werken
70% van generieke sales trainingen levert geen meetbaar resultaat in B2B. Ontdek waarom standaardtrainingen falen en wat wél werkt voor complexe B2B-verkooptrajecten.
Senior salesleiders werven: het executive search-proces voor 2026
Een verkeerde sales-director kost je een jaar. Het 6-stappen executive search-proces voor het werven van senior commercieel leiderschap. Met red flags, salaris-benchmarks, onboarding-plan en valkuilen.
De dagstart: 15 minuten die de rest van de dag sturen
Een salesteam zonder dagstart begint de dag in de inbox en eindigt hem met de vraag waar de tijd bleef. Vijftien minuten per ochtend, drie vaste vragen, en de dag krijgt richting voordat hij begint.
Sales onboarding: hoe nieuwe verkopers in 90 dagen productief worden
De gemiddelde time-to-productivity voor een nieuwe verkoper is 9 maanden. Met het juiste onboardingprogramma kan dat in 90 dagen. Ontdek het framework dat nieuwe verkopers sneller productief maakt.
Verkoopcoaching voor sales managers: zo coach je je team naar resultaat
De meeste sales managers besteden minder dan 5% van hun tijd aan coaching. Ontdek waarom coaching de belangrijkste activiteit van een sales manager moet zijn en hoe je het GROW-model toepast in sales.
Salesstrategie in bouw en vastgoed: marges beschermen in een cyclische markt
Hoe je in bouw en vastgoed een commerciële strategie bouwt die werkt in zowel hoog- als laagconjunctuur, met pricing-discipline, account-coverage en pipeline-cadans.
Solutions voor IT-sales: automatiseer prospect-research en voorspel deals
Hoe ICT-salesteams AI inzetten voor prospect-onderzoek, intent-data, follow-up en predictive forecasting, met use cases, tooling-keuzes en ROI-benchmarks.
Outbound e-mail die wel gelezen wordt: 7 regels voor 2026
De gemiddelde cold email haalt 1% response. Topverkopers halen 15-20%. Het verschil zit in 7 regels die in 2026 het verschil maken tussen genegeerd en geboekt. Met PAINS-structuur, sequence-cadans, KPI's en Solutions.
AI-gegenereerde proposals: snelheid zonder verlies van kwaliteit
Een goed B2B-voorstel kost een verkoper 4-8 uur. Met AI lukt 80% van het werk in 30 minuten als je het slim aanpakt. Met prompt-template, tooling, valkuilen en het proces dat win-rate behoudt.
Salesstrategie voor ICT en SaaS in 2026: van transactie naar partnership
De ICT-markt verandert sneller dan ooit. Lees hoe jouw salesstrategie meebeweegt, met concrete keuzes over GTM, pricing, partnerprogramma en NRR-discipline.
Discovery-gesprekken voeren als topverkoper (compleet framework)
Het discovery-gesprek bepaalt 70% van je win rate. Toch slaan de meeste verkopers het over of doen het oppervlakkig. Het 30-60-30 framework, zes vraag-categorieën en de power-vragen die topverkopers gebruiken.
PLG vs Sales-led growth: welk groeimodel past bij jouw SaaS-bedrijf in 2026?
Product-Led Growth wint terrein in SaaS, maar Sales-led growth blijft dominant in enterprise. Lees wanneer welk model werkt en hoe topbedrijven hybride bouwen.
AI in cold outreach: schaal zonder spam (compleet 2026 framework)
AI maakt het verleidelijk om duizenden gepersonaliseerde mails te sturen. Onze inboxen zijn er klaar mee. Hoe je AI inzet zonder spam te worden, met human-in-the-loop, multi-channel cadans en de ethische lijn.
Van sales manager naar sales leader: 7 essentiële stappen
De stap van sales manager naar sales leader vraagt om een fundamentele verschuiving in mindset en vaardigheden. Ontdek de 7 stappen die het verschil maken tussen managen en leiden.
MEDDIC vs BANT: welk kwalificatie-framework past bij jouw B2B-sales?
MEDDIC, BANT of MEDDPICC? Een werkende vergelijking van de drie populairste kwalificatie-frameworks in B2B-sales, met concrete keuzes per dealsoort en sectorale context.
Cold calling in 2026: zo haal je nog steeds afspraken aan de telefoon
Cold calling is dood, hoor je vaak. De praktijk laat het tegendeel zien. Zo zet je in 2026 nog steeds afspraken op de agenda, zonder script, met respect en resultaat. Plus de 4-zinnen-pitch en bezwaar-bibliotheek.
Salesstrategie voor industriële B2B: van prijsdruk naar waarde-leiderschap
Hoe industriële organisaties de overstap maken van specs-verkoop naar waarde-verkoop, met concrete frameworks, KPI's en een 90-dagen-actieplan voor jouw commerciële motor.
AI vs verkoper: wat verandert er voor de mens in 2026?
Wordt de verkoper vervangen door AI? Nee. Maar het beroep verandert fundamenteel. Welke vaardigheden tellen straks en welke worden overbodig. Met de drie kerncompetenties van 2026 en de salaris-implicatie.
Liever luisteren?
Salesbazen, onze podcast: 200+ afleveringen met de scherpste salesleiders van Nederland.
Naar SalesbazenGenoeg gelezen over wat er beter kan?
Doe de Commercial Scan en zie in vijf minuten welke bouwsteen bij jou het eerst knelt. Of plan direct een gesprek van 30 minuten.