Je hebt vast weleens een training geboekt voor je team. Twee goede dagen, energie in de groep, iedereen vol plannen. Drie weken later belt iedereen weer zoals daarvoor.
Dat ligt niet aan de training. Het ligt aan wat erna komt: niets.
Structurele salesontwikkeling betekent dat je salesteam elke maand een stukje beter wordt. Met een vast ritme van aandacht: meten, werken, vasthouden.
Elke samenwerking begint met de Commercial Scan: per bouwsteen van het model een score van 1 tot 5, samen maximaal 40 punten. Zo zie je zwart op wit waar je slagkracht weglekt, voordat we ook maar iets veranderen.
We kijken naar echte cijfers en echte gesprekken, niet naar onderbuikgevoel.
Zelf alvast beginnen?
Doe de scan online. Vijf minuten, direct je profiel en je twee zwakste bouwstenen.
Doe de scanEén vaste senior partner, voor een vast aantal uren per maand, een jaar lang. We werken in sprints van vier kwartalen: elk kwartaal één afgebakend verbeterproject met een kop en een staart, en per kwartaal schaal je op of terug. Geen offertes per sessie, wel continue voortgang.
Eén keer per maand sparren met een senior partner. We splitsen jouw jaar op in afgebakende projecten, zodat je elke maand weet waaraan we werken.
Past bij
Twee sparringsessies per maand plus actieve begeleiding op één tot twee kleine projecten. Elk project met een duidelijke start, einddatum en oplevering.
Past bij
Wekelijkse betrokkenheid bij meerdere lopende projecten. Sparring, coaching, dealbesprekingen en pijplijn-doorlichting, in vier kwartaalprojecten.
Past bij
Nieuw gedrag verdampt zonder opvolging. Daarom verankeren we alles in sturing en ritme: heldere afspraken, KPI's en managers die weten waarop ze sturen. Zodat het blijft staan als wij er niet zijn.
Situatie. Zes accountmanagers, geen vast pijplijnmoment, cijfers die elk kwartaal verrasten.
Resultaat. Na een jaar maandelijks sparren en een vaste forecast-call zit de voorspelling er nog 14% naast in plaats van 32%.
Situatie. De buitendienst gaf in eindonderhandelingen te makkelijk korting weg. Niemand vroeg er iets voor terug.
Resultaat. Twee uur sparring met het management, twee uur coaching op echte gesprekken. De gemiddelde korting daalde in acht maanden van 13% naar 7,5%.
Situatie. Vijf nieuwe verkopers, geen ervaren salesmanager om hen wekelijks te begeleiden.
Resultaat. Wekelijkse begeleiding en dealbesprekingen per verkoper. Iedereen sloot zijn eerste deal binnen 4 tot 5 maanden in plaats van 8 tot 10.
En soms is het antwoord: dit past niet. Heb je één afgebakend vraagstuk dat in een paar weken opgelost kan worden, dan is een kort, gericht traject beter dan een jaar. Dat zeggen we dan ook gewoon.
Geen losse trainingen, maar jaren samen bouwen. Twee klanten die het ritme vasthielden.
Werken aan de acht bouwstenen van het Sales Legends Model, in een vast ritme, een jaar lang. Kijken waar je staat, werken aan wat er nu toe doet, en vasthouden wat werkt. Een training is een moment; ontwikkeling is een ritme.
Met de Commercial Scan. Die geeft per bouwsteen een score van 1 tot 5. De zwakste bouwsteen bepaalt het eerste project, want daar lekt je slagkracht weg. Jouw situatie bepaalt de inhoud; het ritme staat vast.
Het abonnement loopt twaalf maanden, omdat gedragsverandering tijd en herhaling vraagt. Binnen dat jaar schaal je per kwartaal op of terug tussen 2, 4 en 8 uur per maand, zonder nieuwe offerte.
Voor mkb-organisaties in B2B, grofweg tussen de vijf ton en vijftig miljoen omzet, zonder eigen commercieel directeur. En voor directies die iemand naast zich willen die de cijfers snapt én de werkvloer kent.
Dan zeggen we dat gewoon. Heb je één afgebakend vraagstuk dat in een paar weken opgelost kan worden, dan is een gericht traject beter dan een jaarabonnement. Die eerlijke toets hoort bij het eerste gesprek.
Elke klant krijgt een eigen leeromgeving in de eigen huisstijl, met ruim 500 trainingen, 35 assessments en 75 coachtools. Na elke sessie krijg je documentatie waar je zelf mee verder kunt.
Plan een gesprek van 30 minuten. We lopen de scan met je door en benoemen de twee of drie bouwstenen waar voor jou de meeste winst zit. Ook als we daarna niet samenwerken, kun je daar morgen mee verder.
