PontMeyer: Een Sales DNA voor 300+ verkopers in 48 vestigingen.
PontMeyer wilde een fundament leggen voor duurzame commerciële groei. Wij bouwden een uniek Sales DNA dat richting geeft aan management én vloer.
Over PontMeyer
PontMeyer is dé one-stop-shop voor hout, plaat en bouwmaterialen. Sinds 1828 levert de organisatie aan zakelijke en particuliere klanten vanuit 48 vestigingen door heel Nederland, met meer dan 300 verkoopprofessionals in dienst.
De situatie
- PontMeyer wilde een gezond fundament leggen voor structurele salesgroei.
- De proactiviteit van verkoopprofessionals moest omhoog.
- Salesmanagement op vestigingsniveau vroeg om versterking.
- Creativiteit en betrokkenheid in een verspreide salesorganisatie moesten zichtbaar groeien.
Wat we deden
Sales DNA op papier
We ontwikkelden samen het unieke "PontMeyer Sales DNA". Een document dat richtinggevend is voor het management en de hele commerciële organisatie.
Veranderprogramma op de vloer
Een gestructureerd veranderprogramma maakte verkopers proactiever in klantcontact en relatiebeheer.
Coaching managers en teams
Salesteams en vestigingsmanagers kregen coaching op managementvaardigheden en commerciële sturing.
Succesmeetings per vestiging
Door succesmeetings op iedere vestiging ontstonden creatieve initiatieven die direct aansluiten op de salesdoelen.
Interne podcast
We lanceerden een interne podcast om alle 300+ verkopers te motiveren en te inspireren met succesverhalen en best practices.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van PontMeyer?
Dit verhaal begon bij grip op richting. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.