Jouw manier van verkopen, zwart op wit.
Een commercieel DNA legt vast hoe jouw organisatie verkoopt: het verhaal, de klantreis, het salesproces, de afspraken en de cultuur. Eén document dat iedereen kent, van sollicitatiegesprek tot salesmeeting. Niet als papier voor in de la, maar als gedrag op de vloer.
Zes hoofdstukken die samen jullie verkoopstijl vormen.
Het verhaal en de kernbelofte
Waar jullie vandaan komen, waar jullie heen willen en de ene belofte waar elke klant op mag rekenen. In gewone taal, zodat iedereen hem kan navertellen.
De doelgroep en de klantreis
Wie jullie ideale klant is en hoe zijn reis eruitziet, met de gouden momenten waarop jullie het verschil maken: van eerste contact tot terugkerende opdracht.
Het salesproces per gesprekssoort
De eerste afspraak, de vervolgafspraak, de offerte en het bezoek: per gesprekssoort de aanpak die werkt, uitgeschreven zoals jullie beste mensen het doen.
Rollen, contactmatrix en overlegritme
Wie doet wat, wie spreekt welke klant hoe vaak, en in welk ritme jullie het bespreken. Structuur die het DNA elke week levend houdt.
Cultuur, houding en mindset
De waarden en het gedrag die bij jullie horen, vertaald naar de praktijk: hoe jullie met klanten omgaan, en hoe met elkaar.
Sollicitatie en onboarding
Het DNA als lat bij het aannemen van nieuwe mensen en als leidraad voor hun eerste maanden. Zo start elke nieuwe collega in een werkend systeem.
Niet uit een boek. Uit jullie beste gesprekken.
Een Sales DNA verzin je niet op een hei-sessie. Het zit al in je organisatie, in wat je beste mensen doen als het spannend wordt. Wij halen het naar boven, leggen het vast en maken er gedrag van.
Van 300 verkopers tot een team van vijf.
Bij PontMeyer hangt het Sales DNA letterlijk aan de muur van achtenveertig vestigingen. Bij Haveman Edelmetaal gaf het een zeventig jaar oud technisch bedrijf één commerciële taal. Zelfde aanpak, totaal verschillende bedrijven.
En omdat een DNA-document het eerlijkste verhaal van je organisatie bevat, is elk document strikt vertrouwelijk. We laten je in een gesprek graag de opbouw zien, nooit de inhoud van een ander.
Benieuwd hoe jullie DNA eruit zou zien?
In een gesprek van 30 minuten lopen we de zes hoofdstukken langs en hoor je waar bij jullie het meeste al ligt, en wat er nog mist.
Plan een gesprekZo verkopen wij. Op papier én in gedrag.
Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de Commercial Scan en zie hoe jouw organisatie scoort op de bouwsteen Richting.