Het Sales Legends Model
Van commerciële activiteit naar commerciële slagkracht.
Veel organisaties hebben sales.
Maar niet iedere organisatie heeft een commercieel systeem.
Er zijn verkopers. Er is een CRM. Er worden leads opgevolgd. Er zijn salesmeetings. Er worden trainingen gevolgd. Er zijn targets.
Toch ontbreekt vaak samenhang.
Het Sales Legends Model brengt die samenhang terug.
Het model bestaat uit acht bouwstenen die samen bepalen hoeveel grip een organisatie heeft op haar commerciële prestaties:
Richting. Mensen. Markt. Proces. Middelen. Ontwikkeling. Sturing. Ritme.
Wanneer één onderdeel zwak is, ontstaat vertraging. Wanneer meerdere onderdelen ontbreken, wordt sales afhankelijk van individuen, toeval en marktomstandigheden.
Wanneer alle acht bouwstenen op elkaar aansluiten, ontstaat commerciële slagkracht.
Blader door het model
Richting
Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Sales begint niet bij bellen. Sales begint bij keuzes.
Veel bedrijven hebben wel een omzetdoel, maar geen echte salesstrategie. Het gevolg is dat verkopers zelf keuzes maken over waar ze hun tijd aan besteden.
Binnen Richting valt
Salesstrategie · Commerciële doelstellingen · Marktkeuzes · Segmentatie · Ideale klantprofielen · Propositie · Positionering · Prijsstrategie · New business versus bestaande klanten · Prioriteiten
- Welke omzet willen we realiseren?
- In welke markten?
- Met welke proposities?
- Bij welke klanten?
- Waar willen we groeien, en waar juist niet meer actief zijn?
- Wat betekent onze strategie concreet voor sales?
Kernvraag: Weten we exact waar onze commerciële groei vandaan moet komen?
Lees de bouwsteenLees hoe dit in de praktijk werkt
Het model, de scan en de score
De kracht van het model
De acht bouwstenen staan niet los van elkaar.
Een zwakke strategie maakt een goed salesproces minder effectief.
Een goed proces zonder coaching wordt onvoldoende gebruikt.
Een sterk salesteam zonder CRM mist informatie.
Een uitstekend CRM zonder discipline wordt een administratief archief.
Veel leads zonder goede kwalificatie vullen alleen de agenda.
Training zonder managementopvolging verdampt.
Data zonder ritme leidt niet tot actie.
En targets zonder ontwikkeling creëren vooral druk.
Daarom kijkt Sales Legends altijd naar het geheel.
De centrale formule
Richting × Mensen × Markt × Proces × Middelen × Ontwikkeling × Sturing × Ritme
= commerciële slagkracht
Het is bewust een vermenigvuldiging. Want wanneer één onderdeel bijna nul is, heeft dat invloed op het hele commerciële systeem.
Een geweldige strategie zonder goede mensen werkt niet. Goede verkopers zonder proces zijn moeilijk schaalbaar. Veel leads zonder kwalificatie geven schijnzekerheid. Een CRM zonder ritme levert geen grip. Training zonder coaching creëert weinig gedragsverandering. En sturen zonder strategie leidt vooral tot meer activiteit.
Grip + ritme = groei
Daarmee ontstaat de essentie van Sales Legends.
Grip vertelt je waar je staat. Grip op strategie. Grip op klanten. Grip op pipeline. Grip op mensen. Grip op ontwikkeling. Grip op resultaat.
Ritme bepaalt dat er structureel iets mee gebeurt. Niet wanneer omzet tegenvalt. Niet wanneer een klant vertrekt. Niet wanneer de directie zenuwachtig wordt. Maar iedere week opnieuw.
Daar ontstaat duurzame commerciële groei.
Wij maken sales legendarisch door grip en ritme te creëren.
Niet harder verkopen. Beter georganiseerd verkopen.
Niet incidenteel ontwikkelen. Structureel ontwikkelen.
Niet achter omzet aanlopen. Commerciële groei regisseren.