Tech Data: Tien jaar wervingspartnerschap en leiderschapsontwikkeling.
Tech Data koos in 2013 voor Sales Legends als vaste wervingspartner. In de tien jaar die volgden plaatsten wij meer dan 100 commerciële profielen en coachten wij 12 high potentials in een persoonlijk leiderschapsprogramma.
Over Tech Data
Tech Data was destijds een van de grootste ICT-distributeurs van Europa met een breed Nederlands kantoor en sterke partner-channel. Tussen 2013 en 2022 was Sales Legends People hun vaste partner voor commerciële werving, ondersteund door de Campus-tak voor talent-ontwikkeling.
De situatie
- Schaarste aan commercieel-technische profielen op de Nederlandse arbeidsmarkt.
- Doorlopende behoefte aan inside sales, accountmanagers, productmanagers en sales-marketeers naast piek-volumes bij organisatie-aanpassingen.
- Senior commercieel talent dat doorgroeit en intern moet worden klaargestoomd voor leidinggevende rollen.
- Behoefte aan structurele kennisoverdracht en leiderschapsontwikkeling in een complexe channel-organisatie.
Wat we deden
Vaste sourcing-partner
Wij richtten een sectoraal sourcing-traject in dat tien jaar lang doorlopend kandidaten opleverde, van junior inside sales tot senior accountmanagers en productmanagers.
Tech Data-specifiek assessment
Per rol bouwden wij een assessment-rubric op basis van Tech Data's eigen topverkopers. Sourcing en selectie vonden plaats binnen het channel-DNA.
Leiderschapsprogramma
Twaalf high potentials doorliepen een persoonlijk leiderschapsprogramma met 1-op-1-coaching, peer-cadans en concrete leiderschap-experimenten op de werkvloer.
Onboarding-cadans
Elke nieuwe hire kreeg een 90-dagen-onboardingsplan met heldere mijlpalen, gekoppeld aan onze coaching voor managers.
Continue marktintelligentie
Wij brachten kwartaal-rapportages over salaris-benchmarks, beschikbaarheid van profielen en concurrent-bewegingen, zodat Tech Data scherp kon plannen.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Tech Data?
Dit verhaal begon bij grip op mensen. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.