Strategie
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Een account plan brengt voor elk strategisch account in beeld: bestaande omzet en marge, DMU-mapping, business-doelen van klant, cross-sell-kansen, risico's en kwartaal-actieplan. Wordt jaarlijks gepresenteerd in QBR met klant.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen