Strategie
Territory plan
Het strategisch plan voor jouw toegewezen geografische of segmentale markt.
Een territory plan beschrijft per AE: ICP-segmentatie binnen het gebied, top-20 prioritaire accounts, kwartaal-doelen, planning van klantgesprekken en quotum-realisatie-strategie. Topteams herzien territory plans elk kwartaal.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen