Categorie · Werving
Quota
Het sales-target dat een AE per periode moet realiseren.
Definitie
Quota wordt typisch ingesteld op 4-5x OTE voor closing-rollen. Splits in maand/kwartaal/jaar voor cadans. Quota dat niet door 50% van het team wordt gehaald is te hoog ingesteld.
Gerelateerde termen
Meer in Werving
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek