Werving
OTE (On-Target Earnings)
Het totale jaarinkomen bij 100% quota-realisatie.
OTE = base salary + variabele beloning bij 100% target. Standaard verdeling in B2B-sales: 60/40 base/variabel voor SDR's, 50/50 voor enterprise-AE's. Topverkopers verlaten organisaties die hun upside afkappen via cap-policies.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen