OTE (On-Target Earnings)
Het totale jaarinkomen bij 100% quota-realisatie.
Definitie
OTE = base salary + variabele beloning bij 100% target. Standaard verdeling in B2B-sales: 60/40 base/variabel voor SDR's, 50/50 voor enterprise-AE's. Topverkopers verlaten organisaties die hun upside afkappen via cap-policies.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek