Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Definitie
Een accelerator-structuur betaalt boven 100% quota meer per dollar dan onder quota, bijvoorbeeld 1.5x van 100-150% en 2x boven 150%. Zonder accelerator stoppen topverkopers met verkopen zodra ze hun target hebben gehaald.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Direct search
Actief jagen op kandidaten via gerichte benadering, niet via advertentie.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek