Werving
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Een accelerator-structuur betaalt boven 100% quota meer per dollar dan onder quota, bijvoorbeeld 1.5x van 100-150% en 2x boven 150%. Zonder accelerator stoppen topverkopers met verkopen zodra ze hun target hebben gehaald.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen