Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Definitie
Een cap policy stelt een plafond op commissies, bijvoorbeeld maximaal 200% van OTE. Funest voor A-spelers; topverkopers verlaten cap-organisaties. Onderscheidt jouw werkgeversmerk negatief in de markt.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
360-feedback
Feedback verzameld van leidinggevende, peers, ondergeschikten en eventueel klanten.
Accelerator
Verhoogde commissie boven quota om overprestatie te belonen.
Background check
Verificatie van CV-claims, opleiding, certificeringen en eventuele juridische antecedenten.
Boomerang hire
Ex-werknemer die later terugkeert bij dezelfde organisatie.
Counter-offer
Tegenbod van een huidige werkgever om vertrek van een topverkoper te voorkomen.
Direct search
Actief jagen op kandidaten via gerichte benadering, niet via advertentie.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek