Werving
Cap policy
Maximum-grens op variabele beloning ongeacht overprestatie.
Een cap policy stelt een plafond op commissies, bijvoorbeeld maximaal 200% van OTE. Funest voor A-spelers; topverkopers verlaten cap-organisaties. Onderscheidt jouw werkgeversmerk negatief in de markt.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen