Categorie · Strategie
Sales funnel
Visualisatie van prospects die door koop-fasen heen bewegen, van breed naar smal.
Definitie
De klassieke sales funnel: lead → MQL → SQL → opportunity → deal. Elke fase heeft eigen conversie-percentage. Topteams meten conversie per stage en optimaliseren waar lekkage groot is.
Gerelateerde termen
Meer in Strategie
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek