Strategie
Sales funnel
Visualisatie van prospects die door koop-fasen heen bewegen, van breed naar smal.
De klassieke sales funnel: lead → MQL → SQL → opportunity → deal. Elke fase heeft eigen conversie-percentage. Topteams meten conversie per stage en optimaliseren waar lekkage groot is.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen