Metrics
Conversion rate
Percentage dat door één pipeline-stage naar de volgende beweegt.
Conversion rate per stage geeft inzicht in waar deals lekken. Klassieke B2B-funnel: lead → MQL → SQL → opportunity → deal. Stage-specifieke conversie vertelt je waar coaching of proces-aanpassing het meeste effect heeft.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen