Methoden
Stage discipline
Strikte toepassing van objectieve exit-criteria per pipeline-stage.
Stage discipline betekent dat een deal alleen door naar de volgende stage gaat als objectieve criteria zijn ingevuld. Bijvoorbeeld stage 3 = pijn schriftelijk bevestigd door beslisser én concept-investering goedgekeurd. Voorkomt opgeblazen pipelines.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen