MEDDIC
Kwalificatie-framework: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
Definitie
MEDDIC is een gestructureerd kwalificatie-framework voor enterprise B2B-sales. Per deal wordt vastgelegd welke metrics de klant zoekt, wie de economic buyer is, welke decision criteria gelden, welk decision process wordt gevolgd, welke pain wordt opgelost en wie de interne champion is. Topteams committen alleen deals waar MEDDIC volledig is ingevuld.
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek