Methoden
MEDDIC
Kwalificatie-framework: Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion.
MEDDIC is een gestructureerd kwalificatie-framework voor enterprise B2B-sales. Per deal wordt vastgelegd welke metrics de klant zoekt, wie de economic buyer is, welke decision criteria gelden, welk decision process wordt gevolgd, welke pain wordt opgelost en wie de interne champion is. Topteams committen alleen deals waar MEDDIC volledig is ingevuld.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen