BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
Definitie
BANT is een eenvoudig vier-elementen-kwalificatie-framework. Bruikbaar voor mid-market-deals; te beperkt voor enterprise. Veel teams gebruiken BANT voor SDR-kwalificatie en MEDDIC voor AE-deal-sturing.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Challenger Sale
Sales-methode waar de verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek