Categorie · Methoden

MEDDPICC

Uitbreiding van MEDDIC met Paper process en Competition.

Definitie

MEDDPICC voegt twee elementen toe aan MEDDIC: Paper process (legal/procurement-traject) en Competition (concurrenten in de deal). Geschikt voor enterprise-deals met juridische complexiteit.

Gerelateerde termen

MEDDIC BANT

Meer in Methoden

Andere termen in deze categorie

Heel woordenboek

ABS (Account-Based Selling)

Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.

Anchoring

Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.

Assumptive close

Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.

BANT

Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.

BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.

Buyer enablement

Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.

Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?

Plan kennismakingsgesprek