Metrics
Pipeline coverage
Verhouding tussen open pipeline en quotum.
Pipeline coverage ratio = open pipeline / quotum voor de komende periode. Onder 3x is acuut probleem (te weinig kansen); 3-4x gezond; boven 5x kan duiden op verstopte pipeline met zwakke deals.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen