Metrics
Win rate
Percentage gewonnen deals van het totaal afgesloten (won + lost).
Win rate = won / (won + lost). Splits per stage om te zien waar deals lekken. Eindwin-rate alleen verbergt structurele issues, een team kan 25% eindwin halen terwijl in stage 4 nog 60% van deals sneuvelt.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen