Categorie · Metrics
Win rate
Percentage gewonnen deals van het totaal afgesloten (won + lost).
Definitie
Win rate = won / (won + lost). Splits per stage om te zien waar deals lekken. Eindwin-rate alleen verbergt structurele issues, een team kan 25% eindwin halen terwijl in stage 4 nog 60% van deals sneuvelt.
Gerelateerde termen
Meer in Metrics
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek