Metrics
Forecast accuracy
Hoe nauwkeurig jouw maand- of kwartaal-omzet-voorspelling klopt.
Forecast accuracy = (gerealiseerde omzet / gecommitte forecast) × 100%. Topteams zitten onder 10% afwijking; gemiddeld B2B-Nederland rond 20-25%. Hoge afwijking duidt zelden op pech, meestal op proces-fouten in stage-discipline of MEDDIC-vulling.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 8: Ritme. Het ritme dat alles verbindt en laat werken.
Lees de bouwsteen