Methoden
SQL (Sales Qualified Lead)
Lead die door sales is gekwalificeerd als concrete koop-kans.
Een SQL is verder dan MQL: heeft budget, autoriteit, behoefte en/of timeline (BANT) of vergelijkbare kwalificatie-elementen. SDR's converteren MQL's naar SQL's; AE's pakken SQL's op voor deal-cyclus.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen