Methoden
MQL (Marketing Qualified Lead)
Lead die door marketing-activiteit kwalificeert voor sales-opvolging.
Een MQL heeft genoeg interesse getoond (content gedownload, webinar bijgewoond, demo aangevraagd) om de moeite van sales-opvolging waard te zijn. Drempel voor MQL-status verschilt per organisatie; topteams definiëren strict om SDR-tijd niet te verspillen.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen