Methoden
Lead nurturing
Het opbouwen van relatie en context met leads die nog niet koop-klaar zijn.
Lead nurturing gebruikt content-sequenties, e-mail-flows en gericht touch-points om leads warm te houden. In B2B gemiddeld 30-50% van eerste-contact-leads kopen pas na 6-18 maanden, zonder nurturing verdwijnen ze.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen