Lead nurturing
Het opbouwen van relatie en context met leads die nog niet koop-klaar zijn.
Definitie
Lead nurturing gebruikt content-sequenties, e-mail-flows en gericht touch-points om leads warm te houden. In B2B gemiddeld 30-50% van eerste-contact-leads kopen pas na 6-18 maanden, zonder nurturing verdwijnen ze.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek