AI & Tooling
Buyer intent
Signalen die aangeven dat een prospect actief onderzoek doet naar jouw productcategorie.
Buyer intent-data komt uit first-party signalen (websitebezoek, demo-aanvraag) en third-party intent-platforms (Bombora, 6sense, G2). Een prospect die deze week 4× over jouw categorie heeft gelezen, is significant warmer dan een random ICP-account. Verhoogt meeting-acceptance van 8-12% naar 18-25%.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 3: Markt. Weten waar kansen werkelijk liggen.
Lees de bouwsteen