Strategie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
ABM behandelt elke key-account als markt op zich, gepersonaliseerde content, gerichte outreach, dedicated insights. Werkt voor enterprise-deals waar één klant kan staan voor 5-10% van jouw omzet. Vraagt nauwe samenwerking tussen marketing en sales en specifieke tooling (Demandbase, 6sense, Terminus).
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 3: Markt. Weten waar kansen werkelijk liggen.
Lees de bouwsteen