ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Definitie
ABM behandelt elke key-account als markt op zich, gepersonaliseerde content, gerichte outreach, dedicated insights. Werkt voor enterprise-deals waar één klant kan staan voor 5-10% van jouw omzet. Vraagt nauwe samenwerking tussen marketing en sales en specifieke tooling (Demandbase, 6sense, Terminus).
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Channel-strategie
Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek