ICP (Ideal Customer Profile)
Het scherpe profiel van de klant waar jij het meest kans op wint én meest waarde levert.
Definitie
Een ICP definieert sector, bedrijfsomvang, koopgedrag en pijnpunten van de klant waar jouw oplossing maximaal rendeert. Een werkbare ICP komt voort uit analyse van jouw beste 10 klanten, waarom ze blijven, wat ze betalen, hoe lang hun cyclus duurt. Geen ICP betekent dat salestijd ongericht wordt verdeeld over kansen die nooit closen.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek