Strategie

Buyer persona

Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.

Een buyer persona beschrijft demografie, jobrol, doelen, pijnpunten en koopgedrag van een typische koper. Bouw 3-5 persona's per ICP-segment om sales- en marketing-content af te stemmen op echte koop-criteria. Buyer persona's zijn aanvullend op ICP, ICP definieert organisaties, persona's definieren mensen.

Verwante termen

ICP (Ideal Customer Profile)DMU (Decision Making Unit)

Uit het Sales Legends Model

Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.

Lees de bouwsteen

Alle termen