Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Definitie
Een buyer persona beschrijft demografie, jobrol, doelen, pijnpunten en koopgedrag van een typische koper. Bouw 3-5 persona's per ICP-segment om sales- en marketing-content af te stemmen op echte koop-criteria. Buyer persona's zijn aanvullend op ICP, ICP definieert organisaties, persona's definieren mensen.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Channel-strategie
Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek