Categorie · Strategie
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Definitie
Anti-ICP brengt expliciet in kaart welke organisaties géén klant moeten worden, te klein, verkeerde sector, fundamenteel andere koopreis. Door dit te benoemen voorkom je dat salestijd lekt naar deals die niet passen.
Gerelateerde termen
Meer in Strategie
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Channel-strategie
Het commerciële verkoopkanalen-mix waarmee jij jouw markt bedient.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek