Strategie
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Anti-ICP brengt expliciet in kaart welke organisaties géén klant moeten worden, te klein, verkeerde sector, fundamenteel andere koopreis. Door dit te benoemen voorkom je dat salestijd lekt naar deals die niet passen.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen