Methoden
Inbound
Sales-leads die actief zelf contact zoeken na content-engagement.
Inbound-leads ontstaan doordat prospects content lezen, demo aanvragen of op campagne reageren. Hogere conversie dan outbound omdat intent al aanwezig is. Vereist sterke marketing-infrastructuur en SDR-discipline voor opvolging binnen minuten.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen