Haveman Edelmetaal
Markten · Industrie & Techniek
Van technische expert naar commerciële winnaar.
Je product is technisch sterk. Maar zet je dat ook om in omzet? Wij maken jouw industriële salesteam meedogenloos goed in waardeverkoop bij engineers, inkoop en directie.
De industrie staat onder druk: leveranciers wisselen sneller, klanten kopen rationeler en beslistrajecten worden langer. Jouw technici zijn briljante engineers, maar geen geboren sales. En dat hoeft ook niet, mits je investeert in de juiste skills, mensen en tooling.
SalesLegends combineert sales-strategy, gespecialiseerde werving, training en Solutions om elke schakel in jouw commerciële organisatie te versterken. Of je nu machinebouwer, fabrikant, OEM of toeleverancier bent: we vertalen jouw techniek naar keiharde bedrijfswaarde voor jouw klant.
Herken je dit?
- Lange salescycli en complexe DMU's vertragen jouw deals.
- Technische verkopers vallen terug op specs in plaats van waarde.
- Prijsdruk uit lagelonenlanden zet je marge onder druk.
- Schaarste aan commercieel technisch talent op de arbeidsmarkt.
Bouwsteen 1 en 3
Richting en markt in industrie & techniek
Wij doorgronden jouw funnel, DMU en win-rate. Daarna trainen we jouw team in consultative selling, specifiek voor industriële beslissers. Engineers, inkoop én directie. Resultaat: kortere doorlooptijd, hogere hit-rate en marge die overeind blijft.
Wij doorgronden jouw industriële DMU als geen ander. Engineers willen specs, inkoop wil totale eigendomskosten en de directie wil businesscase. Onze adviestrajecten brengen die drie talen samen in één commercieel verhaal. Zodat jouw verkoper aan elke tafel met dezelfde rust opereert.
Concreet betekent dat: een herontworpen salesproces dat past bij doorlooptijden van 6 tot 18 maanden, een win/loss-analyse op je laatste 25 deals, en een playbook waarin techniek wordt vertaald naar harde klantwaarde. Geen consultancy-rapport. Wel een werkmodel dat jouw team morgen oppakt.
Wat dit concreet betekent
- Salesproces toegesneden op de lange B2B-cyclus
- Coaching on-the-job met jouw eigen offertes en cases
- Playbook waarin techniek en commerciële waarde samenkomen
- Win/loss-analyse op laatste 25 industriële deals
- Pricing-discipline die marge beschermt in tenders
- Sparring met directie en commercieel manager als vast ritueel
Bouwsteen 6
Ontwikkeling in industrie & techniek
Jouw technische verkopers blijven vaak hangen in features en specificaties. In de Campus leren ze in compacte modules hoe ze waarde verkopen, prijsbezwaren ombuigen en de C-level overtuigen.
Een sales engineer die zijn product door en door kent maar het commerciële gesprek niet stuurt, kost je elke maand omzet. Onze Campus-leerlijn voor industrie en techniek vertaalt complexe producten naar verhalen die kopers raken: van consultative selling tot prijsbezwaren ombuigen, allemaal met cases uit jouw eigen praktijk.
Microlearning past in een drukke productieomgeving. Modules van 8-12 minuten op de telefoon tussen klantbezoeken door, certificering die zichtbaar is op LinkedIn, en wekelijkse coachingmomenten waar managers leren coachen in plaats van controleren.
Wat dit concreet betekent
- Open trainingen en incompany leerlijnen op industrieel niveau
- Certificering die zichtbaar is op LinkedIn van jouw team
- Microlearning die past in een drukke productieomgeving
- Modules over machinebouw-, OEM- en componenten-sales
- Coaching on-the-job tijdens echte klantgesprekken
- Train-de-trainer-programma voor jouw eigen sales managers
Bouwsteen 5
Middelen en tooling in industrie & techniek
AI helpt jouw industriële salesteam sneller offertes bouwen, deal-risico's zien en de juiste accounts prioriteren. Jij houdt grip op de pijplijn, je verkopers houden tijd over voor wat écht telt.
AI verandert de industriële salesfunctie sneller dan je denkt. Niet door verkopers te vervangen, maar door ze tijd terug te geven. Onze tooling automatiseert offertewerk, pikt signalen op bij prospects (vacatures, financiering, productlanceringen) en voorspelt welke deals écht kansrijk zijn.
We koppelen aan je bestaande CRM (HubSpot, Salesforce, SAP), bouwen prompt-bibliotheken voor jouw productlijnen en trainen je verkopers om AI als copiloot in te zetten. Het resultaat: 30-40% minder administratietijd en scherpere prioritering binnen 90 dagen.
Wat dit concreet betekent
- AI-prospectie op basis van technische en strategische match
- Forecasting op deal- én funnelniveau
- Geautomatiseerde follow-ups die persoonlijk blijven
- AI-prospectie met buyer intent op accountniveau
- Geautomatiseerde offerte-drafts met merkconsistente taal
- Risk-alerts op stagnerende deals. Voor het te laat is
Bewijs
Alle cases Cases uit industrie & techniek
Kennisbank
Naar de kennisbank Verder lezen voor industrie & techniek
Sterker verkopen in industrie & techniek?
Klaar om jouw industriële verkoop naar het volgende niveau te brengen? Plan een gesprek met onze sectorspecialist.