Lightronics
Schaarse Sales Engineer-rol invullen via direct search.
Lightronics, fabrikant van openbare verlichting, vroeg Sales Legends People om een Sales Engineer te vinden met diepe technische kennis én commerciële slagkracht. Acht maanden via vacaturebanken had niets opgeleverd.
Wie is Lightronics?
Lightronics ontwikkelt en produceert openbare verlichtingsarmaturen voor gemeenten, provincies en industrie. De producten zijn technisch geavanceerd, sensor-gebaseerd, energiezuinig en steeds vaker gekoppeld aan smart-city-systemen. Verkoop vereist domeinkennis op het snijvlak van techniek en aanbestedingen.
Wat speelde er bij Lightronics?
De situatie waarmee Lightronics bij ons binnenkwam. En waar wij gericht op zijn ingestapt.
Sales Engineer-profiel zeer schaars in NL, opleiding-combinatie HBO-techniek + commercieel ondervertegenwoordigd.
Concurrentie van consultancy-firma's en internationale OEM's op talent.
Lange deal-cycli (aanbestedingen) vereisen geduldig gestructureerd verkooptraject.
Cultuurfit met familiebedrijf-mentaliteit cruciaal.
Hoe Sales Legends People in actie kwam.
Sourcing in aangrenzende sectoren
Engineerings-firma's, smart-building-leveranciers en infra-toeleveranciers, niet alleen directe concurrenten.
Vakinhoudelijk eerste contact
Geen recruiter-pitch maar inhoudelijk gesprek over de techniek én het commerciële vraagstuk.
Klantbezoek als assessment-onderdeel
Kandidaat ging mee op klantbezoek voor hands-on assessment van technische én commerciële diepte.
90-dagen-onboardingsplan in offerte
Concrete kennismakingen, productcertificering en eerste accounts vóór ondertekening, counter-offer-preventie.
Wat het Lightronics opleverde.
Sales Engineer geplaatst binnen geplande tijdlijn ondanks schaarste.
Counter-offer afgewezen door inhoudelijke voorbereiding op switch-motivatie.
Eerste deals geclosed in lijn met 90-dagen-plan.
Klant gebruikt deze aanpak nu standaard voor technische salesrollen.
Technisch-commercieel profiel zoeken in een schaarse markt?
Plan een profielgesprek.