Lightronics: Schaarse Sales Engineer-rol invullen via direct search.
Lightronics, fabrikant van openbare verlichting, vroeg Sales Legends People om een Sales Engineer te vinden met diepe technische kennis én commerciële slagkracht. Acht maanden via vacaturebanken had niets opgeleverd.
Over Lightronics
Lightronics ontwikkelt en produceert openbare verlichtingsarmaturen voor gemeenten, provincies en industrie. De producten zijn technisch geavanceerd, sensor-gebaseerd, energiezuinig en steeds vaker gekoppeld aan smart-city-systemen. Verkoop vereist domeinkennis op het snijvlak van techniek en aanbestedingen.
De situatie
- Sales Engineer-profiel zeer schaars in NL, opleiding-combinatie HBO-techniek + commercieel ondervertegenwoordigd.
- Concurrentie van consultancy-firma's en internationale OEM's op talent.
- Lange deal-cycli (aanbestedingen) vereisen geduldig gestructureerd verkooptraject.
- Cultuurfit met familiebedrijf-mentaliteit cruciaal.
Wat we deden
Sourcing in aangrenzende sectoren
Engineerings-firma's, smart-building-leveranciers en infra-toeleveranciers, niet alleen directe concurrenten.
Vakinhoudelijk eerste contact
Geen recruiter-pitch maar inhoudelijk gesprek over de techniek én het commerciële vraagstuk.
Klantbezoek als assessment-onderdeel
Kandidaat ging mee op klantbezoek voor hands-on assessment van technische én commerciële diepte.
90-dagen-onboardingsplan in offerte
Concrete kennismakingen, productcertificering en eerste accounts vóór ondertekening, counter-offer-preventie.
Verder lezen bij deze case
Herken je de situatie van Lightronics?
Dit verhaal begon bij grip op mensen. Wil je weten waar het bij jou begint? Plan een gesprek van 30 minuten, of doe eerst de scan en zie direct je zwakste bouwsteen.