Methoden
ZOPA (Zone of Possible Agreement)
De overlap tussen wat verkoper minimaal accepteert en koper maximaal wil betalen.
ZOPA is het onderhandelings-territorium waarin een deal mogelijk is. Bestaat geen ZOPA, is geen deal mogelijk zonder dat één partij zijn fundamentele grens schendt. Topverkopers identificeren ZOPA vroeg en navigeren binnen die grenzen.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen