Pricing-architectuur
Het systeem van prijzen, kortingen en goedkeuringen dat marge bewaakt.
Definitie
Een werkende pricing-architectuur combineert lijst-prijzen, price fences (volume, contract-duur, payment terms), goedkeuringsregels boven X% korting en marge-KPI's gekoppeld aan variabele beloning. Zonder architectuur lekt 12-18% gemiddelde korting weg zonder tegenprestatie.
Andere termen in deze categorie
ABM (Account-Based Marketing)
Marketing- en sales-aanpak die zich focust op specifieke high-value accounts.
Account plan
Strategisch document per top-account met groei-pad en stakeholder-mapping.
Anti-ICP
Het profiel van klanten die je bewust niet bedient.
Battlecard
1-page document per concurrent met onze positionering en counter-argumenten.
Buyer journey
De stappen die een koper doorloopt van bewustzijn tot aankoop.
Buyer persona
Een fictief profiel van een typische koper binnen jouw doelgroep.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek