Strategie
Pricing-architectuur
Het systeem van prijzen, kortingen en goedkeuringen dat marge bewaakt.
Een werkende pricing-architectuur combineert lijst-prijzen, price fences (volume, contract-duur, payment terms), goedkeuringsregels boven X% korting en marge-KPI's gekoppeld aan variabele beloning. Zonder architectuur lekt 12-18% gemiddelde korting weg zonder tegenprestatie.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 1: Richting. Weten waar je commercieel naartoe wilt.
Lees de bouwsteen