Methoden
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
BATNA (Roger Fisher, Getting to Yes) is jouw onderhandelings-fall-back. Sterke BATNA = meer onderhandelings-power. In sales: weten welke andere kansen jij hebt voorkomt dat je tot slechte deal toezegt. Kennis van koper-BATNA helpt jouw positionering.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen