BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Definitie
BATNA (Roger Fisher, Getting to Yes) is jouw onderhandelings-fall-back. Sterke BATNA = meer onderhandelings-power. In sales: weten welke andere kansen jij hebt voorkomt dat je tot slechte deal toezegt. Kennis van koper-BATNA helpt jouw positionering.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Challenger Sale
Sales-methode waar de verkoper de klant uitdaagt met nieuwe inzichten.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek