Metrics
Time-to-value
Tijd tussen aankoop en eerste meetbare waarde voor klant.
Time-to-value (TTV) is cruciaal voor onboarding-design en NRR. Korte TTV (dagen-weken) typeert PLG; lange TTV (maanden) past bij sales-led enterprise. Verkorten van TTV verlaagt churn aantoonbaar.
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen