Werving
Onboarding
Gestructureerd traject om nieuwe hires productief te maken.
Onboarding is geen welkomstweek maar een 90-dagen-traject met meetbare milestones: in 30 dagen product-kennis, in 60 dagen zelfstandige discovery, in 90 dagen eerste deal. Slechte onboarding kost 2-3 quotum-quarters.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 2: Mensen. De juiste mensen op de juiste commerciële plek.
Lees de bouwsteen