AI & Tooling
SPIF (Sales Performance Incentive Fund)
Tijdelijke extra incentive om specifiek gedrag of focus te stimuleren.
Een SPIF is korte-termijn-bonus naast OTE: "wie deze maand 5 enterprise-deals binnenhaalt krijgt €5.000 extra". Effectief om kwartaal-achterstand in te halen of nieuwe productlijn te lanceren. Te frequente SPIF's ondergraven structurele beloning.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 5: Middelen. Sales moet ondersteund worden.
Lees de bouwsteen