Categorie · Metrics
Quota attainment
Percentage van jouw target dat een AE realiseert.
Definitie
Quota attainment = gerealiseerde omzet / quotum × 100%. Topteams hebben 60%+ van hun AE's op of boven 100% per jaar. Onder 50% wijst op te hoge quota of verkeerde hires. Koppel attainment aan accelerator-curves voor variabele beloning.
Gerelateerde termen
Meer in Metrics
Heel woordenboek Andere termen in deze categorie
Activity rate
Aantal commerciële acties (calls, mails, meetings) per AE per periode.
Adoption rate
Percentage gebruikers binnen klant-organisatie dat product daadwerkelijk gebruikt.
ARPU (Average Revenue Per User)
Gemiddelde omzet per gebruiker of klant per periode.
ARR (Annual Recurring Revenue)
De jaarlijkse herhalende omzet uit abonnementen of contracten.
Average deal size
Gemiddelde grootte van een gewonnen deal in jouw pijplijn.
Best case forecast
Forecast-categorie van deals die AE met serieuze kans in kwartaal verwacht te closen.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek