Metrics
Quota attainment
Percentage van jouw target dat een AE realiseert.
Quota attainment = gerealiseerde omzet / quotum × 100%. Topteams hebben 60%+ van hun AE's op of boven 100% per jaar. Onder 50% wijst op te hoge quota of verkeerde hires. Koppel attainment aan accelerator-curves voor variabele beloning.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 7: Sturing. Van gevoel naar commerciële grip.
Lees de bouwsteen