Solution Selling
Sales-methode gericht op het oplossen van klant-problemen, niet productverkoop.
Definitie
Solution Selling vertrekt vanuit de pijn van de klant en werkt naar de oplossing toe, geen productpitch zonder context. Gestructureerd door SPIN, Sandler en consultative selling-frameworks. Werkt voor complexe B2B-deals waar koper-perceptie van waarde belangrijker is dan productspecificaties.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek