Methoden
Solution Selling
Sales-methode gericht op het oplossen van klant-problemen, niet productverkoop.
Solution Selling vertrekt vanuit de pijn van de klant en werkt naar de oplossing toe, geen productpitch zonder context. Gestructureerd door SPIN, Sandler en consultative selling-frameworks. Werkt voor complexe B2B-deals waar koper-perceptie van waarde belangrijker is dan productspecificaties.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen