Consultative selling
Sales-aanpak waarbij de verkoper als adviseur opereert, niet als pitcher.
Definitie
Consultative selling vertrekt vanuit deep discovery, levert inzichten en frameworks, en bouwt het commerciële gesprek rond klant-doelen. Vraagt domeinkennis en geduld, werkt voor complexe oplossingen, langere cycli en senior-DMU's.
Gerelateerde termen
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek