Methoden
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
Assumptive close: "Wanneer wil je live gaan, eerste kwartaal of tweede?", niet "wil je live gaan?". Vraagt sterke kwalificatie vooraf, anders voelt het manipulatief. Werkt voor relatief eenvoudige deals; te agressief voor complexe enterprise.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen