Closing
De fase waarin de deal wordt afgerond met handtekening.
Definitie
Closing in B2B is geen agressieve techniek maar logisch vervolg op een goed gevoerd traject. Werk met next-step-discipline, "wat zou een logische volgende stap voor jou zijn?" en proefballonnen voor commitment. Topafsluiters voelen geen druk; zij creëren urgentie via klantwaarde.
Andere termen in deze categorie
ABS (Account-Based Selling)
Sales-aanpak waar elke key-account als eigen markt wordt behandeld met dedicated team.
Anchoring
Onderhandelings-techniek waarbij eerste genoemde getal het hele gesprek beïnvloedt.
Assumptive close
Closing-techniek waarbij verkoper handelt alsof beslissing al gevallen is.
BANT
Klassiek kwalificatie-framework: Budget, Authority, Need, Timeline.
BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)
Het beste alternatief als de huidige onderhandeling niet tot deal leidt.
Buyer enablement
Het proactief helpen van kopers in hun eigen koop-besluit.
Wil je dit begrip toepassen in jouw eigen organisatie?
Plan kennismakingsgesprek