Methoden
Demo
Productdemonstratie die persona-specifiek pijnpunten verbindt aan oplossingen.
Een goede demo is geen feature-tour. Maximaal 3-5 use cases die aansluiten op de in discovery besproken pijn. Per use case: pijn benoemen → feature tonen → resultaat verbinden → vraag stellen.
Verwante termen
Uit het Sales Legends Model
Alle termen Deze term hoort bij bouwsteen 4: Proces. Van toeval naar herhaalbare sales.
Lees de bouwsteen