Commerciële groei vraagt om scherpe keuzes.
Wij helpen B2B-directies hun commerciële motor structureel te versterken. Van ICP-herijking tot pricing-discipline, van forecast-betrouwbaarheid tot sales-organisatie-herinrichting. Pragmatisch en meetbaar, geen rapport van 60 pagina's.
Marges sijpelen weg.
Forecasts kloppen niet.
Tijd voor andere keuzes.
De industriële sales-context is fundamenteel veranderd. Inkoop drukt op de prijs, concurrenten in lagelonenlanden duiken eronder, en jouw eigen team verdedigt zich met specs en kortingen in plaats van met waarde. Dat patroon doorbreek je niet met een nieuwe slogan of een sales-trainingsweek, wel met een sales-strategie die jouw organisatie van prijsverdediger naar waarde-leider verandert.
Symptomen die wij dagelijks zien
- AE's geven 12-18% korting weg zonder tegenprestatie
- Forecast-afwijking >25%, CFO durft niet te plannen
- Salescyclus van 9-18 maanden zonder stage-discipline
- No-decision-rate boven 40% door zwakke discovery
- Founder of CRO bottleneck op elke deal >€50k
Cijfers die in jouw maand-rapport staan.
Gemiddelden uit onze adviestrajecten bij Nederlandse industriële, ICT- en professional-services-organisaties. Wat jij haalt hangt af van uitgangssituatie en uitvoering, de richting is voorspelbaar.
Zes specialismen voor commerciële groei.
Salesanalyse
Diepgaande diagnose van jouw commerciële motor in 4-6 weken, win/loss-analyse, pipeline-hygiëne, pricing-discipline.
Salesstrategie
ICP-discipline, value-positioning, pricing-architectuur en stage-criteria die voorspelbare groei mogelijk maken.
Salesorganisatie
Structuur, rolverdeling en governance die jouw groei faciliteren in plaats van blokkeren.
Sales DNA
Wat onderscheidt jouw topverkopers? Maak het tastbaar en schaalbaar via heldere profielprofielen.
Salesleiderschap
Coaching voor directie en VP-Sales op forecast-discipline, pipeline-hygiëne en team-development.
Commerciële transformatie
Meerjarige programma's waarin strategy, recruitment, campus en Solutions samenkomen, voor structurele schaalvergroting.
Een 90-dagen-actieplan, geen rapport.
Veel directies krijgen een strategie-rapport van 60 pagina's dat 90 dagen later vergeten ligt. Bij ons is het andersom.
Diagnose
Win/loss-analyse op laatste 25 deals. Pipeline-coverage, pricing-discipline, stage-criteria. Feiten op tafel, geen aannames.
Keuzes
Drie scherpe keuzes: prioritair ICP-segment, value-positioning per persona, pricing-discipline-target. Geen 60-pagina's-rapport.
Implementatie
Playbook, manager-cadans en variabele beloning herijkt. Wekelijkse 1-op-1's, MEDDIC ingevoerd. Niet alleen op papier, in dagelijks gedrag.
Borging
Maandelijkse forecast-call, kwartaal-business-review, dashboards live. Vanaf dag 91 draait de motor, wij bouwen jezelf naar onafhankelijkheid.
Use cases met meetbare impact.
Use case · Salesstrategie
ICP-herijking voor een B2B-techbedrijf: van breed schieten naar gericht winnen
Van een te brede doelgroep naar een scherp gedefinieerde ICP, met meetbare impact op win rate en cyclustijd.
Use case · Pricing & marge
Pricing-discipline herstellen: 8 procentpunt margewinst in een industriële organisatie
Een industriële klant verloor structureel 12-18% korting. Met pricing-architectuur en margediscipline werd 8 procentpunt teruggewonnen.
Use case · Forecasting
Forecast-accuracy van 65% naar 92%: van gevoel naar voorspelbaarheid
Een SaaS-bedrijf met grillige forecasts bouwde een betrouwbare voorspel-motor, basis voor investerings- en hire-beslissingen.
"Sales Legends werkt vanuit ervaring en brengt scherpe, toepasbare adviezen direct over. Als mkb-bedrijf zijn wij dankzij hen veel verder gekomen."
Cases uit de praktijk.
Pragmatisch. Meetbaar. Met SalesLegends-DNA.
Sales Legends Strategy werkt vanuit jarenlange operationele ervaring, geen theoretische frameworks, maar bewezen aanpakken die in Nederlandse B2B-organisaties resultaat opleveren. Onze adviseurs hebben zelf salesteams geleid, deals geclosed en gerommeld in pricing-onderhandelingen.
Dat zie je terug in de scherpte en toepasbaarheid: we leveren een 90-dagen-actieplan met heldere eigenaren, geen rapport van 60 pagina's. En als je daarna ook talent, leerlijnen of Solutions nodig hebt, Sales Legends People, Campus en Solutions zijn één telefoontje verder.
Onze typische opdrachtgever
- B2B-organisaties met €5M-€100M omzet en groei-ambitie
- CEO's, CRO's, VP-Sales en commerciële directies
- Industrie, ICT/SaaS, professional services, bouw, logistiek, energie
- Organisaties die marges zien wegsijpelen en voorspelbaarheid willen
- Scale-ups die founder-led-sales willen ontgroeien
- Multi-business-units die commerciële schaalvoordelen willen halen
Klaar voor scherpere commerciële keuzes?
Plan een vrijblijvend strategiegesprek van 45 minuten. We kijken naar jouw drie scherpste vraagstukken, ICP, marge en pipeline. Daarna weet jij of een traject met ons past.