Hoe voorkom je dat het een papieren oefening wordt?

Door verkopers en managers vroeg te betrekken in het ontwerp, training mee te leveren en in de eerste 90 dagen actief mee te coachen. Wat niet wordt geoefend, landt niet.

Welke CRM-systemen ondersteunen jullie?

Primair HubSpot en Salesforce. Daarnaast Pipedrive en Microsoft Dynamics. Wij zijn agnostisch en kiezen wat past bij jouw organisatie en bestaande tooling-stack.

Welk kwalificatie-framework adviseren jullie?

Dat hangt af van deal-complexiteit. Voor kortere cycli vaak BANT, voor enterprise-deals MEDDIC of MEDDPICC. Wij implementeren het framework dat past en trainen het hele team.

Hoe meten wij of de structuur werkt?

Wij definiëren vooraf een KPI-baseline (forecast-accuracy, win rate per stage, sales cycle, AE-productiviteit) en monitoren wekelijks. Een werkende structuur laat binnen 2-3 kwartalen meetbaar verschil zien.

ADVIES

Strategy · Diensten

Salesstructuur die je team voorspelbaar maakt.

Talentvolle verkopers in een ongestructureerde organisatie verbranden energie. Wij bouwen het commerciële operating-model: salesproces, richtlijnen, KPI's. Zodat groei geen toeval is.

Plan kennismaking Alle diensten

Wat houdt salesstructuur in?

Veel B2B-organisaties leunen op individueel talent in plaats van op systeem. Dat werkt. Totdat je groeit, verandert of mensen vertrekken. Onze salesstructuur-trajecten bouwen het fundament dat schaalbaarheid mogelijk maakt.

Heldere stage-definities, gestandaardiseerde kwalificatie, objectieve win-criteria, transparante KPI-rapportage en een compensatieplan dat het juiste gedrag stuurt. Het resultaat: forecast-accuracy van 65% naar 88%+, kortere sales cycli en lager vrijwillig vertrek.

Voor wie

Past dit bij jouw situatie?

Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de situaties waarin salesstructuur de hoogste impact levert.

Salesorganisaties van 10-200 verkopers

Bedrijven met onbetrouwbare forecasts

Scale-ups die discipline missen

Organisaties met inconsistente prestaties tussen verkopers

Teams na een organisatie-verandering of management-wissel

AANPAK

Onze aanpak in 6 stappen

Hoe wij het aanpakken.

Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw team.

Stap 01

Proces-mapping

We brengen je huidige salesproces in kaart: stages, hand-offs, exit-criteria. Waar zit ruis, waar zit gat?

Stap 02

Stage-definities

Heldere objectieve criteria per stage: wanneer is een lead een SQL? Wanneer staat een deal in negotiation?

Stap 03

Kwalificatie-framework

BANT, MEDDIC, MEDDPICC. Afhankelijk van complexiteit. We implementeren wat past en trainen het team.

Stap 04

KPI-architectuur

Leading en lagging indicators per rol. Dashboards die directie en frontline beide gebruiken.

Stap 05

Compensatieplan

Base/variabel-mix, OTE, quota, acceleratoren. Plan dat het juiste gedrag stuurt. Niet alleen kortetermijn-omzet.

Stap 06

Verandering doorvoeren

We begeleiden de roll-out: trainingen, manager-coaching, change management. Niet alleen ontwerp, ook executie.

Resultaat

Jij krijgt een werkende salesstructuur met heldere stages, kwalificatie-framework, KPI-architectuur en compensatieplan. Forecast-accuracy van 65% naar 88%+, kortere sales cycli en een team dat ook zonder jou voorspelbaar presteert.

DELIVER

Wat je krijgt

Concrete deliverables.

Geherontworpen salesproces met stages en exit-criteria

Kwalificatie-framework op maat (BANT/MEDDIC/MEDDPICC)

KPI-architectuur met leading en lagging indicators

CRM-implementatie of -aanscherping (HubSpot/Salesforce)

Compensatieplan met OTE-onderbouwing

Trainings- en roll-out-plan voor het team

Veelgestelde vragen

Praktisch gezien.

12-20 weken inclusief ontwerp, implementatie en eerste roll-out. Kortere trajecten zijn mogelijk voor deelvragen, bijvoorbeeld alleen forecast-discipline of alleen kwalificatie-framework.