Werken jullie ook internationaal?

Ja. Met name DACH, UK en Nordics. Voor andere regio's werken we met partners ter plaatse zodat lokale marktkennis geborgd is.

Wat als we de strategie willen testen vóór uitrol?

Wij adviseren altijd een pilot van 6-12 weken voor grote strategische keuzes. Bewezen aanpak om risico te minimaliseren en jouw aannames te valideren in echte deals.

Wie betrekken jullie bij de strategische keuzes?

Directie en MT zijn altijd betrokken. Daarnaast doen wij verdiepende gesprekken met salesleiding, marketing, finance en, waar relevant, een aantal sleutelklanten en partners.

Hoe houden wij de strategie levend na oplevering?

Wij leveren niet alleen het plan, maar bouwen ook een operating cadence: kwartaalreviews, dashboards met leading indicators en escalatie-momenten. Eventueel begeleiden wij de eerste twee kwartalen actief mee.

ADVIES

Strategy · Diensten

Sales strategie voor huidige en nieuwe markten.

Welke strategie haalt het maximum uit je huidige markt? Welke route past bij expansie? We bouwen samen een commerciële strategie die concrete keuzes maakt. Geen marketing-PowerPoint, wel een werkbaar plan.

Plan kennismaking Alle diensten

Wat houdt sales strategie in?

Strategie zonder keuzes is wensdenken. Onze sales-strategie-trajecten dwingen scherpe keuzes af: welke segmenten? Welke proposities? Welke kanalen? Welke prioriteit?

Voor groei in bestaande markten kijken we naar share-of-wallet, cross- en upsell, geografische uitbreiding en nieuwe verkoopkanalen. Voor nieuwe markten doorlopen we go-to-market-design met ICP-validatie, positionering, kanaalstrategie en eerste-jaar-targets.

Voor wie

Past dit bij jouw situatie?

Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de situaties waarin sales strategie de hoogste impact levert.

CEO's en commercieel directeuren met groeiplannen

Bedrijven die internationaliseren (DACH, UK, Nordics)

Organisaties die een nieuwe propositie of segment introduceren

Scale-ups die hun GTM willen valideren of aanscherpen

Bedrijven na M&A die kanalen moeten samenvoegen

AANPAK

Onze aanpak in 5 stappen

Hoe wij het aanpakken.

Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw team.

Stap 01

Markt-context

We brengen jouw huidige markt(en) in kaart: marktomvang, groei, concurrenten, klantsegmenten en koopgedrag.

Stap 02

Strategische opties

We genereren 3-5 strategische routes: optimaliseren in huidige markt, segment-uitbreiding, geografische expansie, nieuwe propositie of kanaalverandering.

Stap 03

Keuze-workshop

In 1-2 sessies met directie maken we expliciete keuzes: wat doen we wel, wat doen we niet, welke uitruil is acceptabel?

Stap 04

Go-to-market-design

Per gekozen route bouwen we een concrete GTM: ICP, positionering, salesproces, kanalen, eerste-jaar-targets en investeringsplan.

Stap 05

Roadmap en metrics

Een 12-maanden-roadmap met kwartaal-mijlpalen, leading indicators en escalatie-momenten.

Resultaat

Jij hebt heldere strategische keuzes met een go-to-market-plan per route, een investerings- en business case en een 12-maanden-roadmap. Geen marketing-PowerPoint, wel een werkdocument dat jouw team direct kan uitvoeren.

DELIVER

Wat je krijgt

Concrete deliverables.

Marktanalyse en concurrentie-mapping

3-5 strategische routes met onderbouwing

Heldere strategische keuzes (en non-keuzes)

Go-to-market-plan per gekozen route

Investeringsplan en business case

12-maanden roadmap met KPI's

Veelgestelde vragen

Praktisch gezien.

Een volledig traject duurt 8-12 weken, inclusief workshops, validatie en plan-vastlegging. Bij verkorte scope werken wij ook met focus-trajecten van 4-6 weken.