Sales DNA. Het commercieel hart van jouw organisatie.
Wat maakt jouw organisatie commercieel uniek? Welke cultuur, mindset en aanpak winnen deals. En hoe maak je dat herhaalbaar voor elke nieuwe medewerker? Sales DNA legt het bloot.
Wat houdt sales dna in?
Iedere succesvolle salesorganisatie heeft een DNA. Een onuitgesproken manier van werken die het verschil maakt. Vaak zit het in 5-10 mensen die "het gewoon kunnen". Wanneer ze vertrekken, verdampt het.
Wij maken het DNA expliciet: welke gedragingen, principes, gesprekken en rituelen onderscheiden jullie van concurrenten? Dat documenteren we niet voor de archief. Wel om het over te dragen aan elke nieuwe AE, manager en partner.
Past dit bij jouw situatie?
Wij werken niet voor iedereen. Hieronder de situaties waarin sales dna de hoogste impact levert.
Hoe wij het aanpakken.
Een gestructureerde aanpak die voorspelbaar resultaat oplevert. Met vaste cadans, heldere mijlpalen en directe doorwerking naar jouw team.
DNA-archeologie
We interviewen top-performers, klanten en management om te begrijpen wat écht onderscheidt. Niet wat de marketing zegt. Wat de praktijk laat zien.
Patronen identificeren
Welke 5-7 gedragingen, gesprekken of rituelen komen consistent terug bij winnende deals? Daar zit het DNA.
DNA-document
Een levend document dat het commercieel DNA expliciet maakt: principes, voorbeelden, talk tracks en rituelen.
Activatie in cultuur
We bouwen het DNA in onboarding, deal-reviews, coaching-rituals en management-rituelen. Zodat het dagelijks zichtbaar wordt.
Externe positionering
Het DNA vertaalt naar externe positionering: hoe communiceer je dit aan klanten en kandidaten?
Jij krijgt een 1-page playbook met de 5-7 sleutelgedragingen, voorbeelden uit gewonnen deals en een coaching-rubric. Geen abstracte kernwaarden, wel een gedeeld kompas waarop jouw team werft, onboardt en coacht.
Concrete deliverables.
DNA-discovery via 15-25 interviews intern en extern
DNA-document met principes, gedragingen en voorbeelden
Onboarding-module om DNA aan nieuwe medewerkers over te dragen
Coaching-rituals die DNA dagelijks zichtbaar maken
Externe propositie-document voor sales en marketing
Roll-out-plan met manager-trainingen
Praktisch gezien.
Andere diensten waarmee wij jouw motor versterken.
Bekijk hoe wij commerciële teams ook op andere fronten scherper maken. Van strategie tot transformatie.
Sales analyse
Hoe sta je ervoor? Diepgaande analyse van waar je staat en wat je nodig hebt.
Sales strategie
Welke strategie pas je toe in huidige markten en nieuwe markten?
Salesstructuur
Salesproces, richtlijnen en KPI's die jouw team voorspelbaar maken.